“老板，買瓶機油吧，現(xiàn)在買一瓶摩托車機油可以送一支價值 9元的摩托車燃油寶！“能提供免費換油嗎？”“是的，我們這有專門換油的工具，可免費換油！”“好吧，來一瓶！”自6月份以來，每逢摩托車進站，松子嶺加油站營業(yè)員黃海芬都要作這樣一番推介。

找準(zhǔn)需求，細(xì)化任務(wù)。開展一系列摸底調(diào)查，基本掌握了市場容量、份額占比、與競爭對手差距及客戶需求等情況，在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)摩托車機油目標(biāo)客戶：一是只需保養(yǎng)不需維修的客戶，二是自帶機油去修理檔進行綜合維修保養(yǎng)的客戶。該公司確定第一階段的目標(biāo)為每座加油站每天銷售1瓶機油，在第二階段則根據(jù)各站摩托車加油筆數(shù)適時調(diào)整銷售目標(biāo)，爭取銷售逐月攀升。

競賽助力，營造氛圍。設(shè)置摩托車油、金吉星系列、柴油機油、大中桶潤滑油等項目個人銷售獎，對排名靠前的給予300-1000元不等的個人給予獎勵；設(shè)置“最佳經(jīng)管部組織獎”，對完成銷售計劃且排名第一的經(jīng)管部進行獎勵；對及時總結(jié)、有效推廣經(jīng)驗的員工再給予單獨獎勵，鼓勵員工開動腦筋、尋找推廣竅門；及時通報經(jīng)管部及個人銷售競賽情況，營造你追我趕、爭先創(chuàng)優(yōu)的銷售氛圍。同時該公司召開各類現(xiàn)場會，利用公司門戶、微信、彩信等平臺傳遞各類信息，及時解決問題、推廣經(jīng)驗。

全員發(fā)動，穩(wěn)步推進。一是讓員工熟悉商品、熟悉營銷政策，樹立員工自信，消除其畏難情緒；二是既要“以貌取人”，又要“察言觀色”，選擇合適的機油類型進行推銷；三是用好營銷話術(shù)，突出重點，以言動人；四是變競爭對手為合作伙伴，對摩托車修理檔進行開發(fā)，實現(xiàn)共贏。